印刷业转型升级的思路
■  李光昭
广东是我国的印刷大省，近年来受到经济大环境的影响，企业数量有所减少，但总产值却增加了。行业在洗牌，淘汰一批不适应发展的企业是意料中的事。但印刷市场的业务份额不但没有减少反而增加了，行业的总产值逐年有所增加。这就说明了市场的潜在力是巨大的，体现在市场竞争之间的角逐力也是激烈的。
因此，企业的传统经营思路要有所改变，不应再是一本经书念到老，要变革就要向转型升级找出路而不是墨守成规。近年来广东为数不少的大中型印刷企业都在调整自己的经营路子，升级改造，除了保持主业经营外，都在寻找一条创新转型之路，大步迈向新的商业模式。
印刷业从传统营销发展到今天的网络营销，其商业模式有了重大的改革。网络技术的发展大大地为印刷业节省了时间和空间，开辟了一个新的天地，扩大了业务，节省了成本。印刷是个大行业，过去有上游、中游、下游之说，机械、造纸业是印刷业的上游，印刷是中游，印后加工业是下游。的确，业内自我调整、互联网网络平台给企业带来了意想不到的生机！
要转型就要有创新，企业转型需要一个艰难的过程，就是从传统到创新的过程。可以说到现在还没有一条创新转型的真正路子，不是说转就可以转的。涉及的商业模式、产品新结构、新技术，人才物、产供销的准备最为重要，关键是要瞄准社会发展的新市场。创新的思路要迎合市场的需要，关键是要出新产品、新技术，还要有新的商业模式。中央去年12月的经济工作会议就明确提出“推动全面创新，更多靠产业化的创新来培育和形成新的增长点”。那些是新兴的创新事物会有无限的商机，那些是落后或将会被淘汰的事物就要果断放弃。
在创新之中，商业模式创新是最基本的创新，离开了商业模式，光靠其他的创新很难获得企业可持续发展的可能。只有不把企业局限于传统产业经营，而是把公司经营融入到行业的上游、下游产业链中去，将产品融入发展中的市场成为时代的必需品，甚至跳出行业框框寻找更大的发展空间，在保持行业主营平稳的同时开辟新的商业路子。
在应对时代发展的转型中，广东有些印刷企业除了保持传统印刷主营外，还兼营上游的设备、纸张、油墨、印材等经营。像广州的尚品印印刷网站除了在互联网上沟通商业信息外，还创办了“印刷之家”，成立了专业服务企业的维修设备技术队伍，办起了印刷门店和生产免酒精润版液等印刷耗材的化工厂，解决了行业之需，路子越走越宽。广州柏圣包装印刷公司转换商业模式，利用网络把生意做出国门，短短几年间从一个小型印刷厂发展成今天一个颇具规模的中型印刷企业。这些企业的成功很大程度上都选用了新的商业模式。
能力决定思路，布局决定结局。转型是个思路，要通过能力去实现，光有思路没有能力只是空想。企业转型需要有新的商业模式，新的商业模式也依赖新的技术支持譬如技术升级和工艺升级，这二者缺一转型是不会成功的。
因此，转型需要升级，升级了才能转型。这是一个必须端正的思路问题。试问如果你的企业技术落后，管理一盘散沙，设备陈旧，质量差次还能转型吗？一个达到符合转型条件的企业必须是对内管理受控，技术工艺创新，才能确立新的商业模式。那些在技术工艺、管理受控中过不了关的企业最终因不能转型而倒闭。实事证明商业模式的转型创新同样需要技术工艺、管理受控的支持，这是错不了的。总之，社会在发展，行业就得不断地升级适应，转型不在某一天，是一个漫长的历史阶段。